一，先把自己打造成招牌，别人才愿意跟你走

很多队长一上来就到处喊“战队收人，速来”，结果根本没人理，因为别人根本不认识你。我玩了六年王者，带过三个战队从几号人发展到满编，最大的体会是拉人第一步不是喊，而是亮肌肉。你必须在游戏里打出名堂，比如连续几个赛季巅峰赛两千分以上，或者拿过几次区级市级标，甚至哪怕只是精通一个英雄打上省服，这些就是你的金字招牌。别人在排位里遇到你，看你操作亮眼，MVP拿到手软，自然就会点开你的主页，看到你战队信息，这时候你私下发一句“兄弟，来我战队一起上分”，成功率比瞎喊高十倍。所以别急着拉人，先把自己练成大腿，大腿在哪，人就在哪。

二，利用游戏内社交场景，精准出击不浪费口水

战队拉人最忌讳广撒网，你得学会挑人。我常用的方法是进钻石到星耀段位的排位或者巅峰赛，尤其是连胜或者连败的队伍。连胜的人心情好，这时候你夸他一句“这波操作太秀了”，再问“有战队吗”，他大概率会回你。连败的人心态崩了，你主动说“兄弟我带你赢一把，来我们战队一起玩”，他感恩戴德。还有一个绝招就是打表现分的时候，找那些单排的玩家，因为单排的人最缺固定队友，你拉他进战队就等于给了他一个家。记住，发消息要简短真诚，不要复制粘贴广告词，就说“哥们看你打得好，来我战队一起冲王者”，配个笑脸表情，效果拉满。

三，创建战队专属福利和制度，用实在的好处留人

光有情谊不够，战队得能给人实在的利益。我建议战队设置每周活跃任务奖励，比如每周活跃前十名送皮肤或者战令经验，甚至队长自掏腰包发红包。另外，战队赛必须固定开，每周至少两次，队长带头组车，打战队赛不仅给战队币还能上战队排名，排名高的战队有专属头像框和称号，这些是实实在在的隐性福利。还有一点，要建立内部教学机制，比如每周一次免费带低分段队友上分，或者开直播讲解英雄技巧，让新人觉得进战队能学到东西。我战队曾经有个小学生，进来时铂金，半年被我带着打上王者，他逢人就推荐我们战队，这就是口碑。

四，利用社交平台和线下联动，扩大战队的曝光度

游戏里拉人终究有限，你得走出去。我推荐在贴吧、微博、抖音、B站发战队招募贴，但别直接发广告。你可以发自己精彩操作的短视频，末尾加一句“想要一起玩，搜索XXX战队”，或者开直播时挂战队ID。更狠一点，搞战队内战比赛，录屏发网上，吸引其他玩家来挑战。线下也很重要，比如在学校或者公司组个王者兴趣小组，定期开黑，人拉人很快。我当初就在大学宿舍楼里贴了张海报“王者战队招募，包上王者”，结果一个礼拜来了三十多人。

五，维护好战队氛围，让每个人都成为你的招募员

战队留不住人，拉再多也是白费。你得让队员觉得舒服，比如杜绝喷子，谁骂人直接踢，保持友好交流氛围。设立副队长和元老，让他们分担管理，经常组织活动，比如五排车、娱乐模式、甚至语音聊天唱歌。当老队员体验到归属感，他们就会自动帮你拉人，比如带朋友进来，或者在公屏喊“我们战队缺个辅助，有人来吗”。你要做的就是给他们工具，比如统一战队马甲格式，设计战队口号，甚至定制战队头像。我战队最巅峰时期，有一半新人是老队员拉来的，这叫裂变增长。

六，适当借势和联盟，用名号吸引人

如果你战队规模达到一定水平，可以去申请加入王者官方战队联盟，或者和附近的高校电竞社合作。联盟会有资源倾斜，比如官方活动优先参与，还有机会获得皮肤奖励。我参加过几次城市赛，借比赛的名头拉了不少本地玩家，因为他们觉得线下能见面开黑更有意思。另外，留意游戏里的战队招募频道，每天花十分钟去回复那些找战队的人，话术要因人而异，遇到想冲分的就说“我们队有国服打野”，遇到妹子就说“我们队有小姐姐一起玩”，灵活变通。

最后送一句话，拉人不是目的，建一个让所有人想留下来的战队才是根本。你用心经营，人自然会来，你糊弄着玩，再好的方法也救不了。跟我当年一样，从三个朋友开始，现在战队常驻八十人，每周战队赛前十名稳拿，这就是坚持和用心的结果。